Homenagem a Antenor Lino

Por Artur Reis

Muito consternado com a perda do amigo, Antenor Lino, empresário do setor de Construção Civil e ex-presidente do Sindicato de Habitação de Pernambuco (Secovi-PE). Antenor Lino era uma pessoa que sempre mereceu nossa profunda admiração e respeito pela sua trajetória de desafios e superação. 

A partir de um terrível acidente, que mudou a história de sua vida, soube construir com maestria um novo caminho, um novo começo profissional,  apesar de todas as limitações. Nunca se entregou. Muito pelo contrário, conseguiu reuniu forças para mostrar a todos nós que é possível vencer, mesmo quando estamos em desvantagem. Sua esposa Solange Lino sempre foi seu esteio e porto seguro merecendo nossa estima e consideração nesse momento de tristeza.

O Blog faz uma homenagem a esse grande pernambucano, voltando a publicar a a primeira postagem do Blog em 30 de setembro de 2011, onde Antenor explicava que "30% é muito". 

Fonte: Foto: Bosco Lacerda - Revista Negócios PE. Matéria: Antenor Um Vencedor

30% É MUITO!

Havia marcado uma consulta com Dr. A.C, devido ao acidente de carro, ocorrido seis meses antes, tive um seccionamento medular. Fiquei semi-tetraplégico. O médico, após examinar-me, falou: Caro jovem (eu tinha apenas 39 anos), o acidente foi muito grave... Grave mesmo! O interrompi, solicitei que, fosse direto a questão: Volto a andar? Ele olhou para mim e sentenciou: Você não voltará a andar! Fez-se um silêncio, indaguei: Ha esperança de voltar a andar, mesmo que em longo prazo? Respondeu: A medicina ainda não evoluiu muito nessa área do corpo humano, alguma esperança... Provavelmente mais 50 anos. Olhei pra ele e disse: Doutor quero agradecer-lhe, dizer que o senhor tirou-me um peso enorme das costas!  Demonstrava em suas próprias feições ares de preocupação, perplexidade e disse: Como?! Olha aqui, Lino, você não está entendendo. Não afirmei que você voltaria a andar, e sim que, perante a medicina, não seria possível. Respondi: Entendi claramente. Quando disse que me tirou um peso enorme das costas, manifesto sensações de alívio, liberdade. Ele pergunta: O que o faz sentir-se aliviado, quando qualquer paciente no mínimo, se angustia? Falei: Doutor, passei seis meses me iludindo, pensando todas as noites que o dia seguinte me daria forças para andar. E nada! Nada acontecia! De tanto fazer hidroterapia, fisioterapia, ultrapassei meus próprios limites, quase desmaiei. Estas atividades tornaram-se uma nova profissão: Profissão Andar! Nesse período, os meus negócios caíram abruptamente. De uma equipe de 40 vendedores de imóveis, só restou eu e minha mulher; Prossegui ainda: É verdade que não tenho sensibilidade e nem controle em pelo menos 70% do meu corpo; Já não tenho os movimentos das pernas, mãos, dedos e em aproximadamente 50% dos meus braços. Mesmo assim, sou muito grato a  Deus pela sua  generosidade,  me deixando vivo.  Para sobreviver na vida, tenho que recomeçar com minhas atividades profissionais e seguir a vida. Prossegui ainda: Ao sair daqui, quando eu cruzar a porta do seu consultório, irei cuidar da minha vida com o que me sobrou. E me sobrou muito! 30% para mim ainda é muito. Muito mesmo! Sobrou-me uma mente – tenho consciência – é a parte mais preciosa e criadora do meu corpo; Sobrou-me muita vontade de viver, lutar pela vida e pelos meus sonhos, inclusive os que estão por vir; Sobraram meus conhecimentos e a minha capacidade profissional, que me dão confiança e segurança enormes para continuar vendendo apartamentos, mesmo em cadeira de rodas; Sobrou-me uma esposa maravilhosa. E concluí, já apertando a sua mão num gesto de despedida: Agora vou cuidar da minha vida com o que me sobrou. Com o muito que me sobrou! Lembro-me bem que, ao sair do consultório do Dr. A.C., já fui usando uma das virtudes mais poderosa que tem uma mente: A imaginação! Imaginação para criar, planejar, fazer acontecer... Fazer quase tudo que fazia antes (ou mais ainda), só que fazendo de maneira diferente... Um novo estilo de fazer! E a vida continua... Com os mesmos 30%, que é muito. Está comprovado, depois de 25 anos e de conquistas quase impossíveis, no trabalho e na evolução espiritual...  É muito mesmo! Acredito no engrandecimento do espírito humano, na vida,  na sociedade, no meu País e em Deus. Sou um homem de muita fé e extremamente feliz. Fico imaginando... E as pessoas com 100%... Do que são capazes?

Escrito por Antenor Lino

antenorlino2@gmail.com

Postagem publicada no Blog Prof. Artur Reis em 30 de setembro de 2011

Inovação fruto da necessidade!

Por Artur Reis

Fonte: Folha de São Paulo

Muito interessante o caso do empresário Mário Alvitti, que deixou a carreira militar para se dedicar ao desenvolvimento de uma cadeira de rodas que suprisse a necessidade de sua pequena filha de 3 anos que ficou paraplégica. 

Mário investiu suas poucas economias nesse projeto e conseguiu criar um modelo diferente das cadeiras disponíveis no mercado. Sua invenção possibilitou a sua filha brincar e se locomover de forma autônoma e rápida dentro da própria casa. Tanto o material como as dimensões da cadeira foram projetados de maneira a atender às demandas específicas de sua filha pequena, que representa um universo de crianças com problemas similares.

Seu esforço deu certo e a pequena Ana Paula hoje brinca e se desloca no seu quarto sem precisar de ajuda.

Embora o preço inicial dessa cadeira seja alto, a tendência é que a produção em escala possa reduzir o custo tornando o produto acessível para milhares de famílias que têm crianças com diversos de deficiências. 

#inovação, #empreendedorismo

Esse é mais um exemplo de sucesso no uso da criatividade e inovação para o desenvolvimento de um produto com objetivo altruísta. 

Parabéns Mário Alvitti!

Leiam a matéria completa no link: Folha de São Paulo: Cadeira de Rodas que Liberta

Dicas para enfrentar a Crise em 2016

Extraído do website da AR Consultoria 

Amigos, 2016 já iniciou e estamos diante de uma dura realidade: os prognósticos apontam um caminho muito tortuoso pela frente. Não quero falar de Crise, contudo precisamos entender que as ondas estão muito revoltas. E é neste cenário que as empresas terão que surfar em 2016.

A pergunta que não quer calar: sua empresa está preparada para superar estas dificuldades? O que fazer num cenário tão pessimista? A AR Consultoria elencou algumas dicas importantes que poderão ajudar a sua empresa a enfrentar com êxito esse ambiente tão desfavorável. 

1 – Foco. A empresa tem que fazer escolhas. Não pode querer fazer tudo. Muito dificilmente as empresa têm recursos suficientes para tocar vários projetos ao mesmo tempo. Portanto, deve escolher os projetos mais compatíveis com a sua realidade e que têm mais chances de sucesso neste ambiente negativo. É importante avaliar cuidadosamente o retorno de cada projeto para fazer a escolha certa.

Veja a publicação completa no site a AR Consultoria. 

Artur Reis

CINCO DICAS FUNDAMENTAIS PARA QUEM DESEJA INVESTIR EM FRANQUIAS

Publicação extraída do website da AR Consultoria

A AR Consultoria conferiu de perto as oportunidades disponíveis na 5ª FRANCHISING EXPO NORDESTE 2015 realizada nos dias 03 a 06 de novembro no Centro de Convenções de Pernambuco.

Com menos expositores do que o público poderia esperar, a feira contou com uma boa diversificação de segmentos de negócios, que englobava alimentos, estética, beleza, cursos de idioma, até mesmo materiais de construção.

Uma boa parte do público que visitou a Feira de Franquias era formada por pessoas recém desligadas de suas organizações, que queriam aproveitar as verbas rescisórias para obter a independência financeira.

Com o objetivo de orientar os empreendedores quem desejam investir em franchising, relacionamos aqui cinco dicas importantíssimas que ajudam a aumentar as chances de sucesso e reduzir os riscos de fracasso na escolha da franquia certa.

1 – Conheça o histórico do franqueador

Quantos anos essa empresa está no mercado? Quantos anos essa empresa tem como franqueadora? Sua marca é conhecida?

• Quanto maior a experiência da empresa no negócio de franquia, maiores as chances de sucesso, pois essa empresa já atingiu um maior grau de maturidade na sua relação comercial e teve mais tempo para aprender com seus erros e acertos. Investir numa ilustre desconhecida é sempre mais arriscado do que numa marca estabelecida que tem uma clientela fiel.

Qual é a avaliação dos franqueados? O que os atuais franqueados pensam dessa empresa?

• É muito importante consultar o nível de satisfação dos franqueados em relação a empresa franqueadora. Visite uma unidade em funcionamento e converse informalmente com o franqueado e com seus funcionários. Um alto nível de reclamações pode ser um indício de dificuldades futuras. Quando os franqueados demonstram interesse em abrir uma outra unidade (ou ponto) dessa franquia, significa que o retorno tem sido satisfatório.

Averigue se a empresa é chancelada pela Associação Brasileira de Franchising – ABF? A empresa tem selo de excelência ou recebeu algum prêmio de melhor franchising em sua categoria? 

• O risco de fracasso na escolha de uma boa franquia se reduz muito de acordo com o histórico de sucesso da empresa franqueadora. É preciso estar atento aos detalhes para evitar dissabores no futuro. Empresas premiadas são mais confiáveis pois já detém o know-how no negócio.

2 – Faça uma boa avaliação de mercado

Pesquise o índice de crescimento do segmento de mercado da empresa franqueadora? Qual é o número de concorrentes que disputam esse segmento? Qual é a quantidade de franqueados na região de seu interesse?

• Com certeza apostar num mercado que cresce a uma taxa de 10% ou mais ao ano, é muito melhor do que um segmento já saturado sem perspectivas de crescimento futuro. Mas é importante, também, considerar o número de concorrentes. Quando escolhemos um ramo de negócio que já tem um alto número de concorrentes, a briga pelo cliente é maior e necessita muito mais esforço para atrair e capturar esse cliente.
• Por outro lado, uma grande de quantidade de franqueados numa região geográfica limitada pode gerar canibalização de consumidores. É preciso conhecer a fundo o plano de expansão de franquias no Estado, no município e no bairro desejado para se ter uma ideia de potencial de negócio. É claro, que uma empresa franqueadora séria e experiente, tem estudos degeomarketing que ajudam a calcular o potencial de vendas de cada unidade de franquia dentro de uma determinada região geográfica.
• Analise também quem é o público alvo da franquia. Levante o poder aquisitivo do consumidor potencial. E verifique se os preços cobrados pelos produtos, e/ou serviços oferecidos pela franquia são competitivos com o mercado a quem se destina.

3 – Levante a estrutura e o apoio oferecido pelo franqueador

Qual é o pacote de apoio que a empresa franqueadora oferece para o franqueado?

• Itens principais que devem ser analisados: projeto arquitetônico padronizado, especificações de materiais e equipamentos, treinamento inicial e contínuo para os franqueados e seus funcionários, consultoria, metodologia, apoio na comunicação e divulgação do produto, padronização de processos e procedimentos, software de gestão, central de negociação, fornecedores qualificados e credenciados, plano de negócios e planilha com DRE (demonstrativo de resultados), etc. Sem um mínimo de estrutura, a franquia passa a ser um negócio ainda mais arriscado que um novo empreendimento, pois já se inicia com uma dívida certa e constante.
• Entenda bem o grau de dificuldade de se contratar a equipe de funcionários necessária para fazer a franquia funcionar. A perda de faturamento pode ser alta quando não se consegue atrair ou reter funcionários. Quanto mais especializado for o segmento de negócio da franquia, maior a demanda por uma equipe técnica especializada, que pode ser mais difícil de se contratar. Como já mencionamos, não deixe de conversar informalmente com outros franqueados para saber como está o funcionamento do negócio.

4 – Analise o capital necessário e o retorno financeiro

Qual é o investimento necessário para se abrir a franquia?

• Além da taxa de franquia e do investimento para se montar a loja e a aquisição do estoque inicial, muitas vezes as pessoas esquecem do capital de giro, que é a reserva financeira necessária para manter a nova empresa funcionando até que se estabeleça no mercado. Ao se escolher a franquia, não podemos pensar apenas no investimento no negócio. É imprescindível calcular muito bem qual é o capital de giro. Os custos fixos iniciais são altos. O negócio só gera rentabilidade quando supera o ponto de equilíbrio (break-even point), ou seja, quando se atinge um número mínimo de clientes para gerar um faturamento que possa pagar os custos variáveis e as despesas fixas. Muitos novos empreendedores não sabem fazer bem essa conta e confiam plenamente na planilha da empresa franqueadora. Após o início da operação, o investidor tem que ter uma reserva financeira para bancar o prejuízo dos primeiros meses.
• Lembre-se que para cada real de faturamento, dependendo do contrato, as empresas franqueadas devem pagar royalties (valores fixos mensais), percentual fixo sobre o faturamento, taxa de manutenção do sistema de gestão, valor fixo ou percentual do faturamento para bancar a verba de marketing ou comunicação, etc.

Quanto tempo leva para se ter o retorno do capital investido? Qual é a rentabilidade líquida projetada?

• Um dos principais pontos que chama atenção aos investidores em franquia é a promessa de excelentes resultados financeiros. O payback é o tempo em que o capital total investido no negócio retorna para o bolso do investidor. É medido em meses e depende da rentabilidade. Em geral leva de 12 a 24 meses para se ter o retorno desse capital dependendo do segmento de negócio escolhido.
• Os cálculos são apresentados pelas franqueadoras em planilhas chamadas de DRE (demonstrativos de resultado do exercício), que mostram desde o investimento necessário para se abrir a franquia, até a lucratividade mensal. É claro que quando falamos em projeção temos que tomar muito cuidado. Projeções baseadas em outros mercados podem ser perigosas. Há de se considerar diversos cenários de desempenho. Mas, para saber realmente o gás financeiro necessário para suportar o período inicial da operação, devemos nos basear no cenário mais pessimista, que significa menos consumidores ou usuários, e por consequência, menor faturamento.
• Não se iluda com números mirabolantes, a projeção conservadora é sempre a mais indicada.
• Se pretende investir numa franquia com algum sócio, escolha muito bem o sócio, pois sociedade é como um casamento e o divórcio é caro! Divida muito bem as tarefas entre os sócios para evitar problemas futuros. Não se esqueça que a rentabilidade deve ser dividida segundo a participação financeira de cada um, dependendo do acordo feito entre os sócios. Fazer retiradas elevadas no início da operação pode levar o negócio ao fracasso, por isso estude bem os cenários e as projeções de retorno.

5 – Escolha bem o ramo de negócio que você deseja entrar

Você tem alguma afinidade com o segmento de negócio da franquia de seu interesse? Tem know-how, expertise ou conhecimento prévio deste negócio?

• A escolha da franquia é algo tão importante quanto o lado financeiro. Entrar num negócio com base apenas no retorno projetado pode ser fatal. Se não há afinidade ou interesse no segmento de negócio oferecido é melhor não arriscar. Muitos franqueados fracassam por não estarem presentes no dia a dia. Deixam o pequeno negócio na mão de funcionários que não tem comprometimento com o resultado. E com certeza a empresa não vai para frente. A dica é estude profundamente o negócio que escolher. Conheça os procedimentos, o funcionamento do dia a dia. Passe pelo menos uma parte do dia supervisionando a operação, pois como diz o provérbio: “o olho do dono engorda o gado”!

O local disponível para a abertura da franquia está adequado às suas necessidades?

• A escolha do local onde a franquia será aberta é também determinante para o sucesso do empreendimento. Muitas vezes, por questões de disponibilidade, se abre uma franquia em local muito distante da residência. Resultado, o investidor acaba não tendo o tempo necessário para dedicar ao negócio.  E da mesma forma, querer abrir uma franquia do lado da residência é o mais comum, mas muitas vezes a área já está saturada. As melhores oportunidades estão nos locais ainda não cobertos pela franquia.

Acreditamos que essas dicas podem ajudar realmente ao empreendedor a fazer uma boa escolha e aumentar em muito as chances de sucesso. Não se precipite e faça uma profunda análise do negócio.

E para quem não foi a Feira busque maiores informações no site da ABF  e no Portal do Franchising.

Boa sorte!

Conheça o website da AR Consultoria.

Artur Reis

Pesquisa mostra que número de alunos em cursos de especialização aumenta mais de 20%

Por Artur Reis

Essa reportagem da Globo mostra que os cursos de pós-graduação, MBA´s e Mestrados Profissionais são exigências fundamentais para quem que se manter no mercado de trabalho atual tão competitivo. Nos dias de hoje não basta apenas ter o título de bacharel. É preciso ir além. A palavra de ordem é reciclar constantemente. É alto o número de executivos e empresários que chegam a fazer mais de um curso de pós-graduação. E neste caso, o índice de empregabilidade aumenta consideravelmente entre as pessoas que são pós-graduadas. Além de obter novos conhecimentos e aprender novas técnicas que podem ser aplicadas no ambiente de trabalho, as pessoas que se matriculam em cursos de pós-graduação e MBA´s ampliam a sua rede de relacionamento, passando a enxergar novas oportunidades de trabalho.
Confiram no link abaixo:

Pesquisa mostra que número de alunos em cursos de especialização aumenta mais de 20%

KING CHAMP GILLETTE - UM INVENTOR E VISIONÁRIO

Por Artur Reis

Quando tive a oportunidade de trabalhar e iniciar a minha carreira de marketing na Gillette do Brasil, aprendi a admirar muito a empresa pelas seguintes características:
1 - Pelo seu modelo de gestão tão organizado, desenvolvido e avançado que planejava e controlava todas as ações e atividades de maneira surpreendente;
2 - Pela sua estratégia de marketing vencedora que garantia a manutenção da liderança no mercado, através do desenvolvimento contínuo de novos produtos e novas tecnologias do barbear molhado (wet shaving), utilizando com sucesso a estratégia de marca guarda-chuva (usando Gillette como marca mãe) e combatendo os concorrentes de forma agressiva com marca off-brand e preços seletivamente competitivos;
3 - Pela gestão de seus recursos humanos que buscava o desenvolvimento de talentos e a motivação contínua dos colaboradores;
4 - E por fim, pela história admirável e interessante de seu criador: King Champ Gillette.


Quero compartilhar com vocês um pouco da história dessa empresa, que se confunde com o início da criação de uma nova categoria de produtos: a lâmina de barbear, mais popularmente conhecida como "gilete".


Vejamos a estória da lâmina de barbear segundo o Blog Mundo das Marcas.

A primeira faz tchan, a segunda faz tchun, e tchan, tchan, tchan, tchan! Barba feita com perfeição e rapidez, para alegria dos barbados mundiais. GILLETTE, marca que provocou uma revolução nos processos de retirada de pêlos indesejáveis, se transformou em sinônimo de lâmina de barbear. Alguém duvida disso?

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A história

Para entrar no mundo das grandes empresas você precisa ser criativo e audacioso, no mínimo. King Camp Gillette, funcionário da Companhia de Selos de Baltimore, cumpriu parte desses critérios quando inventou o chamado safety razor (barbeador seguro). Em uma manhã quente de 1895, ao fazer a barba, ele simplesmente teve um momento de inspiração e idealizou um aparelho que revolucionou o ato de barbear para sempre. Percebendo que para se barbear, só a ponta da lâmina da navalha era necessária, pensou então em fabricar uma lâmina de aço pequena e descartável. Muito mais prática do que a navalha que ele vivia tendo que levar a um amolador. Era isso, um sistema de barbear de longa durabilidade que utilizasse lâminas descartáveis.

O segredo não era propriamente o aparelho, e sim a lâmina, uma camada fina de aço afiada dos dois lados, que poderia ser usada algumas vezes e depois substituída. Os industriais não acreditavam ser possível fazer uma lâmina pequena, de bom corte e barata a ponto de ser jogada fora depois. Com a ajuda de William Nickerson, um engenheiro mecânico de sucesso, formado no Massachusetts Institute of Technology, resolveram os problemas técnicos e superando os problemas de engenharia da época para produzir, em escala industrial, o primeiro aparelho de barbear, não mediram esforços até fundar, em 1901, na cidade de Boston, estado de Massachusetts, a Gillette Safety Razor Company, com um capital de US$ 5 mil, emprestado pelo industrial John Joyce.

 Dois anos depois, o produto foi lançado no mercado, com o preço de US$ 5 pelo suporte e de US$ 1 por um pacote de 20 lâminas, vendendo 51 aparelhos e 168 lâminas ao final do primeiro ano. Já em 1904, os números traduziam o sucesso do inovador produto: 90.000 aparelhos e cerca de 12 milhões de lâminas vendidas. Em 15 de novembro deste mesmo ano, sob o número #775,134, estava garantida para King C. Gillette a patente do aparelho de barbear. Em 1905, tem início o primeiro processo de produção no exterior, em uma fábrica de acentos para bicicleta, localizada em Paris, visando abastecer a crescente demanda do mercado europeu, além da abertura de um escritório de vendas em Londres. Logo depois, inaugura uma fábrica no Canadá e, em 1908, abre uma filial de vendas na Alemanha. Depois disso, o desafio maior foi mudar os hábitos de barbear vigentes na época. Durante a Primeira Guerra Mundial, um grande passo foi dado nesse sentido, quando a GILLETTE enviou um aparelho de barbear para cada soldado americano, cerca de 3.5 milhões de aparelhos e 36 milhões de lâminas. Assim, muitos deles acabaram adquirindo o hábito de barbear-se em casa, ao invés de irem ao barbeiro. Nesta época, as lâminas eram embaladas uma a uma, em papéis com o retrato e a assinatura de King C. GILLETTE. Ao criar a embalagem assinada pelo inventor e fabricante, a empresa desde cedo conquistou a credibilidade do público. Em 1939, a marca, que já figurava entre as maiores empresas do mundo, começou a patrocinar o esporte. Esta atitude, muito simpática ao público, se mantém até hoje, como, por exemplo, no patrocínio das Copas do Mundo de Futebol.

Na década de 40, a GILLETTE tomou a decisão de diversificar sua atuação no mercado e expandir seus negócios a outras categorias de produtos. Quando a guerra termina, em 1945, uma nova geração de soldados, que tinham aprendido a barbear-se com os aparelhos GILLETTE, voltava para casa. A 1ª Grande Guerra incutiu nos jovens o hábito de se barbearem; a Segunda Guerra Mundial ensinara-lhes a fazê-lo diariamente. Somente em 1952 a empresa adotou o nome The Gillette Company. No Brasil, no ano de 1968, a GILLETTE introduziu o aparelho Techmatic, um revolucionário sistema de carga com fita contínua que possibilitava uma qualidade no barbear significativamente superior ao que existia até então. Seguindo o processo evolutivo, no ano de 1975 a empresa lançou G II, o sistema de barbear com lâminas paralelas e intercambiáveis que foi o maior avanço tecnológico desde o surgimento do aparelho de barbear de lâminas de duplo fio. Os anos se passaram, e diversos aperfeiçoamentos foram sendo introduzidos nos aparelhos e nas lâminas.

 Fonte: Texto na íntegra extraído do blog Mundo das Marcas. Acesse o link.


King Champ Gillette - O criador da cultura descartável

Quem tiver interesse em conhecer um pouco mais do inventor, industrial e vendedor, King Champ Gillette, leia o livro " The Human Drift" escrito por êle e publicado em 1894, no qual ele descrevia como deveria ser uma cidade ideal: Metrópolis. Era uma visão futurista de uma sociedade onde tudo funcionaria de maneira integrada e eficiente, até mesmo na questão do uso dos recursos. Ele já mostrava uma visão de sustentabilidade muito além do seu tempo. Ele também escreveu outros livros a partir desse tema.


Acesse o link para ler o texto editado: Metrópolis .

O texto foi selecionado, escaneado, editado, provido com notas de rodapés e formatado como documento digital por John W. Reps, Professor Emérito da Universidade de Cornell, Departamento de Cidade e Planejamento Regional, West Sibley Hall, Ithaca, Nova York. E-mail: jwr2@cornell.edu

Quem quiser adquirir o livro original ou demais publicações do King Champ Gillette pode acessar o link da Amazon.


Artur Reis

Açaí Tropical - Reportagem na Globo sobre Empreendorismo na Praia de Boa Viagem

Confira aqui.